Ubicación del trabajo: | Chino CA, Grimes IA o Mount Laurel NJ (in situ)
Empleo: | A tiempo completo
Estado FLSA: | No exentos  

 

Fenchem es un proveedor global de ingredientes especializados, que atiende a clientes de los sectores de alimentos y bebidas, nutrición humana, cuidado personal y del hogar, nutrición animal, materiales de alto rendimiento y agroquímica.

Guiados por la ciencia y un compromiso con la sostenibilidad, ofrecemos soluciones innovadoras y de alta calidad a clientes de todo el mundo. Más información en: https://www.fenchem.com.

Este es un puesto de ventas de alto impacto para profesionales B2B experimentados que buscan poseer cuentas clave, impulsar el crecimiento estratégico y aumentar significativamente su potencial de ingresos mediante comisiones sin límite.

 

El Senior Account Manager impulsa el crecimiento estratégico de ventas B2B poseyendo cuentas clave, liderando estrategias de desarrollo de cuentas y ampliando oportunidades de mercado en segmentos prioritarios. Este puesto es responsable de gestionar relaciones complejas con los clientes, identificar y ejecutar estrategias empresariales de alto impacto y colaborar de forma transversal para apoyar el crecimiento a largo plazo.

 

Además de las contribuciones individuales, este puesto proporciona mentoría y orientación a los miembros junior del equipo, apoyando el intercambio de conocimientos y contribuyendo al rendimiento general del equipo. El candidato ideal demuestra un fuerte pensamiento estratégico, capacidad de liderazgo y una demostrada capacidad para generar resultados en un entorno dinámico y orientado al cliente.

 

Viajes frecuentes, aproximadamente un 50% según las necesidades del negocio, para apoyar la interacción cara a cara con los clientes, el desarrollo empresarial y el crecimiento estratégico de la cuenta.

 

Responsabilidades
1. Poseer cuentas estratégicas y clave, y liderar planes de crecimiento de cuentas en mercados o segmentos prioritarios para impulsar el crecimiento de ventas y apoyar el rendimiento general del equipo.

2. Identificar, desarrollar y ejecutar nuevas oportunidades de negocio mediante conocimientos de mercado, conocimientos del sector y divulgación proactiva.

3. Realizar una investigación en profundidad sobre las empresas objetivo, las tendencias del mercado y el panorama competitivo para identificar oportunidades estratégicas de crecimiento.

4. Presentar soluciones de producto personalizadas y recomendaciones estratégicas a los clientes, demostrando habilidades avanzadas de negociación e influencia.

5. Liderar activamente reuniones con clientes, conferencias y participación en ferias, representando a Fenchem a un alto nivel.

6. Desarrollar estrategias de precios y negociar términos comerciales complejos para lograr un crecimiento empresarial rentable y sostenible.

7. Analizar datos de ventas, mercado y clientes para identificar tendencias, pronosticar oportunidades y impulsar estrategias de expansión de cuentas.

8. Mantener una supervisión precisa y estratégica de las cuentas de clientes, la pipeline y los datos de CRM para apoyar la previsión y la toma de decisiones.

9. Colaborar de forma transversal con departamentos internos (Contabilidad, Logística, I&D, QA/QC) para ofrecer soluciones y resolver necesidades complejas de los clientes.

10. Liderar la gestión de contratos y asegurar la alineación con las políticas de la empresa, abordando al mismo tiempo riesgos y consideraciones empresariales.

11. Alcanzar y superar los objetivos de ventas asignados, contribuyendo a la retención de clientes a largo plazo y a la estrategia general de ventas.

12. Mentorizar y desarrollar a gestores de cuentas junior, apoyar el intercambio de conocimientos en el equipo de ventas y contribuir a alcanzar los objetivos de ventas del equipo.

·      5+ años de experiencia en ventas B2B fuera del sector de ingredientes especiales

·      Disposición para viajar según sea necesario para reuniones con clientes, presentaciones y eventos del sector.

·      Dominio de la suite Microsoft Office, software CRM como Salesforce

·      Excelentes habilidades de negociación y comunicación.

·      Licenciatura.

Los gestores senior de cuentas de alto rendimiento tienen un camino claro de progresión basado en el rendimiento y el impacto empresarial. Este puesto ofrece la oportunidad de ascender a responsabilidades superiores de liderazgo en el equipo. El crecimiento profesional a largo plazo puede incluir el ascenso a puestos de liderazgo en ventas, como Director de Ventas o Vicepresidente de Ventas.

·      Estructura salarial: salario base más comisión sin límite que recompensa directamente el rendimiento

·      Salario base: 38 $ ~ 43 $ por hora (aproximadamente 80.000 $ ~ 90.000 $ anuales) negociable según la experiencia

·      Evaluación de desempeño: elegible para un posible aumento tras 90 días según el rendimiento

·      Recompensas: los profesionales de ventas de alto rendimiento son reconocidos en función de su impacto empresarial y resultados

·      Seguro de salud: médico, dental, oftalmológico, que cubre a los dependientes; Opciones 100% pagadas por el empleador disponibles

·      Plan de jubilación: 401(k) con aportación del empleador hasta un 4%

·      Reembolso: reembolsos de viajes de negocios y kilometrajes

·      Baja por enfermedad remunerada (PSL): 40 horas al año

·      Tiempo libre pagado (PTO): 7 días para empezar, aumenta con la permanencia; PTO adicional a través del programa de recompensas

·      Festivos pagados: 13 festivos pagados por la empresa al año

·      Ventajas adicionales: programas de recompensas para empleados, dulces de cumpleaños, aperitivos gratuitos de oficina