Ubicación del trabajo: Chino CA, Grimes IA o Mount Laurel NJ (in situ)
Empleo: A tiempo completo
Estado FLSA: No exentos  

 

Fenchem es un proveedor global de ingredientes especializados, que atiende a clientes de los sectores de alimentos y bebidas, nutrición humana, cuidado personal y del hogar, nutrición animal, materiales de alto rendimiento y agroquímica.  Más información en: https://www.fenchem.com.

El Account Manager impulsa el crecimiento de ventas B2B construyendo relaciones sólidas con los clientes y ofreciendo soluciones de ingredientes especiales centradas en el valor. Este papel desempeña un papel clave en la expansión estratégica de Fenchem hacia los mercados de México y Centroamérica.

 

Este puesto es responsable de gestionar las cuentas existentes, identificar nuevas oportunidades de negocio y impulsar activamente el desarrollo empresarial, incluyendo la interacción frecuente con clientes hispanohablantes.

 

El candidato ideal es proactivo, orientado a resultados y cómodo trabajando en un entorno dinámico y orientado al cliente. Este puesto requiere viajes regulares tanto nacionales como internacionales, incluyendo viajes a México y Centroamérica. Se espera que los desplazamientos sean aproximadamente del 25% y podrían aumentar hasta un 50% según las necesidades cambiantes del negocio.

 

1. Desarrollar y expandir activamente nuevas oportunidades de negocio en México y Centroamérica, incluyendo prospección, desarrollo de oleoductos y cierre de nuevos negocios con clientes hispanohablantes

2. Desarrollar y mantener relaciones B2B con los clientes mediante comunicación regular y visitas presenciales.

3. Generar y calificar leads mediante investigación de mercado, recomendaciones y divulgación proactiva.

4. Realizar investigaciones sobre las empresas objetivo para comprender su negocio e identificar oportunidades.

5. Presentar soluciones y recomendaciones de productos a los clientes, demostrando sólidas habilidades de negociación.

6. Participar activamente en reuniones con clientes, conferencias y ferias, con un mínimo del 25% de desplazamientos.

7. Negociar precios y condiciones comerciales para lograr acuerdos mutuamente beneficiosos.

8. Analizar datos de ventas y clientes para identificar tendencias y oportunidades de venta adicional.

9. Mantener registros precisos de clientes, pipelines y tareas en el sistema CRM.

10. Colaborar con los departamentos internos (Contabilidad, Logística, I&D, QA/QC) para apoyar las necesidades de los clientes y resolver problemas.

11. Gestionar contratos y asegurar una ejecución adecuada conforme a las políticas de la empresa.

12. Alcanzar los objetivos de ventas asignados y apoyar la retención de clientes a largo plazo.

·  Se requiere fluidez en español e inglés. Capacidad para llevar a cabo desarrollo de negocio, negociaciones y comunicación con clientes en español en todo México y Centroamérica.

·  Experiencia demostrada en ventas B2B externas, desarrollo de negocio o roles relacionados.

·  Disposición para viajar a reuniones con clientes y eventos del sector, incluyendo viajes internacionales regulares a México y Centroamérica según lo requieran las necesidades empresariales

·  Excelentes habilidades de negociación y comunicación.

·  Se prefiere un título universitario.

·  La experiencia en la industria de ingredientes especiales es un punto a favor.

·  Se prefiere mucho la experiencia trabajando con o vendiendo en los mercados de México y Centroamérica

Los gestores de cuentas de alto rendimiento tienen un camino claro de progresión basado en el rendimiento y el impacto empresarial. Este puesto ofrece la oportunidad de avanzar a un puesto de Senior Account Manager con responsabilidades de liderazgo de equipo. El crecimiento profesional a largo plazo puede incluir el ascenso a puestos de liderazgo en ventas, como Director de Ventas o Vicepresidente de Ventas.

Compensación
·  Estructura salarial: salario base más comisión sin límite que recompensa directamente el rendimiento

·  Salario base: 28 - 38 dólares por hora (aproximadamente 60.000 $ ~ 80.000 $ anuales) según la experiencia

·  Evaluación de desempeño: elegible para un posible aumento tras 90 días según el rendimiento

·  Recompensas: los profesionales de ventas de alto rendimiento son reconocidos en función de su impacto empresarial y resultados

·  Seguro de salud: médico, dental, oftalmológico, que cubre a los dependientes; Opciones 100% pagadas por el empleador disponibles

·  Plan de jubilación: 401(k) con aportación del empleador hasta un 4%

·  Reembolso: reembolsos de viajes de negocios y kilometrajes

·  Baja por enfermedad remunerada (PSL): 40 horas al año

·  Tiempo libre pagado (PTO): 7 días en el primer año, con aumentos según la antigüedad

·  Festivos pagados: 13 festivos pagados por la empresa al año

·  Ventajas adicionales: programas de recompensas para empleados, dulces de cumpleaños, aperitivos gratuitos de oficina